Vendre son vignoble : conseils et précautions – ABDERHALDEN Expertise
1/ Accepter sa décision de vendre
Souvent dépositaires d’un héritage et d’une histoire locale, il est difficile pour les vignerons de faire ce choix.
Que ce soit dans le cadre d’un départ à la retraite, d’un changement d’activité, d’un héritage ou de nouvelles aspirations pour sa vie, il est essentiel que le vigneron qui souhaite vendre soit sûr de son choix.
Dans le cadre des ventes que nous accompagnons, nous avons souvent pu constater que les vendeurs sont d’abord enthousiastes puis se tiédissent rapidement soit à la première estimation soit à la première offre. En effet, décider de vendre et réellement prendre conscience du départ de son exploitation sont deux choses différentes. Elles peuvent être émotionnellement difficiles et accompagnées d’un sentiment d’abandon ou d’échec pour certains.
Il est essentiel au moment de prendre la décision de vendre d’adopter la décision, comprendre que la propriété peut quitter à tout moment le giron familial.
Attention, pour ce faire, il ne faut pas oublier qu’une vente, peu importe le moment de vie auquel elle intervient, n’est pas un échec. Toute entreprise peut évoluer pour être vendue. La difficulté réside généralement dans la dimension foncière de l’exploitation viticole. Une fois la décision prise, il faut rester ferme.
2/ Faire expertiser son domaine
Notre recommandation impérative est de faire expertiser son domaine. Cela permet de faire intervenir un expert reconnu qui va analyser toutes les dimensions de votre exploitation (état du foncier, état du matériel, situation RH, management, conformité et sécurité juridique).
En tant que vendeur, cette expertise vous permettra d’obtenir d’abord un rapport sur le fonctionnement général de votre exploitation. Sa performance, ses forces et points d’amélioration. Cela vous permettra aussi de mettre à jour la dimension juridique, la conformité aux douanes, au CVI ou encore de formaliser les baux ruraux qui ne l’auraient pas été car conclus en des temps immémoriaux.
La remise en conformité juridique vous permettra de garantir le prix de vente et de vous prémunir contre des poursuites a posteriori de la vente. Les services de l’Etat comme les cocontractants du domaine préfèrent systématiquement une mise en conformité volontaire qu’un rattrapage sommé quelques mois après la vente. Cela vous permet également de contrôler la temporalité et de ne pas faire toutes ces adaptations au pas de course.
L’expertise vous donne également un prix précis et chiffré de votre exploitation qui comprend toutes les dimensions de l’exploitation. Ce prix ancré dans la réalité vous permet de connaître en avance le prix juste, fondé sur les prix actuels du marché, les forces et les faiblesses de votre exploitation, l’état du bâti etc.
Ce prix vous permet également de comparer avec le prix que pourrait vous proposer l’agent immobilier une fois son expertise réalisée.
3/ Bien choisir son agent immobilier
Dans les ventes, l’humain est proéminent. Être bien accompagné est essentiel : bien choisir son agent immobilier est donc une force incomparable dans le cadre de la vente.
Le bon agent immobilier recouvre plusieurs critères :
- c’est un agent immobilier spécialisé dans la vente de domaines viticoles ;
- c’est un agent immobilier qui ne réalise pas des estimations mirobolantes mais conformes aux réalités du marché ;
- c’est un agent immobilier qui ne vous promet pas une vente dans les trois mois, mais vous prévient d’avance que la vente peut s’avérer longue ;
- enfin, c’est un agent qui est transparent et honnête (pas de négociations dissimulées…).
Ces quelques critères peuvent paraitre simples mais semblent essentiels à rappeler. Pour différentes raisons la vente d’un domaine viticole peut être difficiles mais bien s’entourer dans ce cadre est la clef.
Chez ABDERHALDEN Expertise, nous pouvons vous aider. Nous réalisons les expertises des domaines que vous envisagez d’acheter et nous assurons de la conformité de ce dernier à votre projet. N’hésitez plus et contactez nous !